Kako prodati auto — koraci, dokumenti i načini prodaje
Što pripremiti, kako odrediti cijenu i kako izabrati između oglasa, komisije, zamjene i otkupa. Pisano iz iskustva otkupa vozila, uključujući slučajeve kad otkup nije najbolji izbor.
Dokumenti za prodaju
Prva tri su obavezna. Ostalo nije, ali kupcu smanjuje rizik — a vama podiže cijenu.
- Prometna dozvola
- Osobna iskaznica ili putovnica vlasnika
- Kupoprodajni ugovor u dva primjerka
- Servisna knjižica ili računi za popravke — poželjno
- Svi ključevi auta — poželjno
- Papiri za naknadno ugrađenu opremu (npr. plin) — poželjno
Četiri načina da prodate auto
Svaki se plaća nečim — vremenom ili dijelom cijene. Ovdje je pošteno napisano što koji donosi.
Oglas i privatni kupac
+ Potencijalno najviša cijena − Traje i traži vaše vrijeme
Prodajete izravno sljedećem vlasniku, bez posrednika, pa možete dobiti najviše. Zauzvrat sami fotografirate auto, pišete oglas, odgovarate na pozive i poruke, dogovarate razgledavanja i vozite se s nepoznatim ljudima. Kod traženih modela to su tjedni, kod ostalih i mjeseci.
Dobar izbor kad vam se ne žuri i ne smeta vam voditi prodaju sami.
Komisijska prodaja
+ Netko drugi traži kupca − Novac tek kad se auto proda
Auto ostavljate trgovcu koji ga izlaže i prodaje za proviziju. Vi se ne bavite kupcima, ali ne znate ni kad će novac stići, a auto za to vrijeme stoji kod njega. Prije potpisa provjerite visinu provizije i tko odgovara za auto dok čeka kupca.
Dobar izbor kad ne želite voditi prodaju, a novac vam ne treba odmah.
Otkup auta
+ Najbrže i bez gnjavaže − Obično niže od privatne prodaje
Dobijete ponudu odmah, a novac istog dana kad se dogovorite. Nema oglasa, razgledavanja ni probnih vožnji. Cijena je u pravilu niža od one koju biste možda postigli privatno, jer otkupljivač preuzima trošak i rizik daljnje prodaje.
Dobar izbor kad vam je važno brzo prodati i odmah dobiti novac.
Zamjena kod kupnje novog
+ Sve na jednom mjestu − Vrijednost starog auta teško je usporediti
Trgovac vam stari auto uračuna u cijenu novog. Praktično je, ali vrijednost koju dobijete za stari auto skrivena je u ukupnom dogovoru, pa je teško reći koliko ste zapravo dobili. Pitajte za cijenu novog auta bez zamjene i usporedite.
Dobar izbor kad ionako kupujete kod istog trgovca i cijena vam je jasna.
Prodaja auta u šest koraka
Isti redoslijed vrijedi bez obzira kome na kraju prodate.
-
Pripremite dokumente
Za prodaju trebate prometnu dozvolu i osobnu ispravu vlasnika. Pronađite i servisnu knjižicu ili račune za veće popravke te sve ključeve koje imate — kupac koji dobije samo jedan ključ to uvijek uračuna u cijenu.
-
Saznajte realnu vrijednost auta
Pogledajte za koliko se nudi vaš model s istim motorom, godištem i približnom kilometražom, ali imajte na umu da je cijena u oglasu tražena, a ne ostvarena. Zatražite dvije ili tri procjene da biste dobili raspon, a ne jednu brojku.
-
Izaberite način prodaje
Odlučite što vam je važnije: najviša moguća cijena ili brzina i jednostavnost. Oglas u pravilu donosi više, ali traje; otkup donosi manje, ali je gotov isti dan. Kad to znate, lakše vam je reći da ili ne na ponudu.
-
Opišite stanje auta pošteno
Kvarove, oštećenja i hrđu recite unaprijed. Kupac će ih ionako vidjeti, a kad ih otkrije sam, cijena pada više nego da ste ih spomenuli — ili dogovor propadne na licu mjesta.
-
Potpišite kupoprodajni ugovor
Ugovor u dva primjerka s podacima o vozilu, prodavatelju, kupcu, cijeni, datumu i satu predaje štiti obje strane. Potpišite ga prije nego predate ključeve i zadržite svoj primjerak — to je vaš dokaz da auto više nije vaš.
-
Provedite prepis i javite se osiguranju
Promjena vlasništva upisuje se na stanici za tehnički pregled, a provodi je novi vlasnik. Nakon prodaje javite svom osiguravajućem društvu da ste prodali auto, kako polica ne bi ostala vezana uz vas.
Službeni izvori
Rokove, naknade i porezna pravila namjerno ne prepisujemo — mijenjaju se, pa ih je najbolje provjeriti na izvoru:
- MUP — registracija i promjena vlasništva vozila
- Centar za vozila Hrvatske — stanice za tehnički pregled
- Porezna uprava — porezi pri kupoprodaji vozila
Pitajte za svoj slučaj
Opišite auto i situaciju — javljamo se s procjenom i odgovorom što vam konkretno treba.
Brže je nazvati ili poslati poruku: marka, model, godište i kilometraža dovoljni su da okvirnu cijenu čujete odmah.
Žuri vam se? Nazovite 098 818 010.
Koji su mi dokumenti potrebni za prodaju auta?
Obavezni su prometna dozvola, osobna isprava vlasnika i kupoprodajni ugovor. Servisna knjižica, računi za popravke i drugi ključ nisu obavezni, ali kupcu smanjuju rizik i podižu cijenu.
Mogu li prodati auto koji nije na moje ime?
Sami ne. Prodaju potpisuje vlasnik upisan u prometnu dozvolu ili osoba koju je on za to ovjerenom punomoći ovlastio. Ako je vlasnik tvrtka, potpisuje osoba ovlaštena za zastupanje. Kod nasljedstva prodaja ide nakon rješenja o nasljeđivanju.
Mogu li prodati auto kojem je istekla registracija?
Možete — registracija je uvjet za vožnju po javnoj cesti, a ne za prodaju. Kupcu morate reći da vozilo nije registrirano, a do novog vlasnika ono tada ne smije ići cestom na vlastitim kotačima. Mi otkupljujemo i neregistrirana vozila — dovoljno je javiti do kada je vozilo bilo registrirano.
Mogu li prodati auto koji još otplaćujem?
Možete, ali uz dogovor s bankom ili leasing kućom: dok je dug otvoren, vozilo je u pravilu založeno ili u vlasništvu leasing kuće. Privatni kupci zato takva vozila najčešće izbjegavaju. Mi otkupljujemo i vozila na kredit ili leasing i zatvaranje duga dogovaramo s vama prije isplate.
Tko plaća porez kad se prodaje rabljeni auto?
Porezne obveze pri kupnji rabljenog vozila u Hrvatskoj snosi kupac, a ne prodavatelj fizička osoba. Pravila i iznosi mijenjaju se s vremenom, pa za vlastitu situaciju provjerite aktualne uvjete kod Porezne uprave.
Koliko traje prodaja auta?
Preko oglasa najčešće nekoliko tjedana, za manje tražene modele i dulje. Komisija traje dok se ne nađe kupac. Otkup je najbrži: ponudu dobijete odmah, a novac istog dana kad se dogovorite.
Kako se zaštititi pri privatnoj prodaji?
Ključeve i dokumente predajte tek kad je novac kod vas, a potpis ugovora obavite na sigurnom mjestu. Kod većih iznosa dogovorite uplatu u banci. Na probnu vožnju idite s kupcem i zabilježite njegove podatke iz osobne iskaznice. Ako vam to zvuči kao previše posla, upravo je to razlog zašto ljudi biraju otkup.
Što ako auto prodam vama?
Tada ugovor pripremamo mi, isplata je odmah po dogovoru, a prepis automobila organiziramo mi. Vi ponesete prometnu dozvolu, osobnu iskaznicu i ključeve. Okvirnu cijenu čujete već u prvom pozivu na 098 818 010.
Niste sigurni kako krenuti?
Nazovite i pitajte — savjet je besplatan, a procjena bez obveze.